تکنیک های افزایش فروش در هتل

تکنیک های افزایش فروش در هتل چیست؟

تکنیک های افزایش فروش در هتل::در کل افزایش فروش معمولا همراه با افزایش سود همراه است و هر مجموعه و کارگاهی در هر حوضه فعالیت و کاری به دنبال افزایش فروش و اقزایش میزان سطح درآمد و سود آوری است.

معمولا در هتل شیوه بیزینس کمی متفاوت تر بوده و معمولا از اصطلاح  UPSELLING برای افزایش فروش و سود آوری استفاده می کنند.

حال به این مطلب می پردازیم که  UPSELLING چیست؟

به همین سبب از یک مثال بسیار ساده و ملموس استفاده می کنیم:

در بسیاری از هتل های ایران قیمت اتاق همراه با صبحانه محاسبه می شود

به این منظور که:

مثلا قیمت اتاق برای هر شب اقامت 2.500.000 ریال می باشد

مبلغ صبحانه به طور مثال 350.000 ریال می باشد

در همچین مواقعی مدیریت هتل با یک حساب سر انگشتی می تواند باعث افزایش فروش و سود آوری خود نماید به این صورت که:

درست است که قیمت استفاده از سرویس صبحانه نفری 350.000 ریال محاسبه گردسده ولی در اصل هزینه آن 110.000 رال بوده است .

در چنین مواقعی مدیریت هتل قیمت مصوب اتاق همراه با صبحانه را به جای 2.850.000 ریال , 2.700.000 ریال محاسبه می کند.

در این شرایط هم به سودآوری خود کمک کرده است و هم با تخفیفی که داده است سبب جلب نظر مثبت مشتری می گردد.

مثال های دیگری نیز در این زمینه وجود دارد.

هتل های مدرن و دارای خدمات بیشتر , خیلی بیشتر از بقیه می توانند از این آپشن استفاده کنند.

به طور مثال:

WIFI

خدمات ورزشی

کافی نت

مینی بار

و …….

در هر این روش ميهمانان هتل در ازاي پرداخت مبلغ بيشتري خدمات و امكانات بيشتري بدست مياورند كه نتيجه آن افزايش درآمد و سود آوري شما از يك طرف و از روي ديگر رضايت بيشتر و افزايش وفاداري ميهمانان است . همانطور كه ملاحظه مينماييد اين يك رابطه برد – برد خواهد بود .

نوشتن نظر

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *